禮品促銷活動成功的三大策略

2015-08-04 13:58:15      é»žæ“Šï¼š

促銷禮品影響著眾多的消費者。在當今眾多的廣告公關戰役中,促銷禮品起著日益重要的作用。盡管大多數消費者都喜愛促銷禮品,但真正取得理想的促銷效果,對企業主來說並非易事。三個策略是運用促銷禮品成功的要素:

第一,相關性

  所選用的促銷用品與用語必須與產品或服務的宣傳緊密相關。如美國旅行者電視廣告中用雨傘作為公司標誌,而且發放雨傘優惠品以暗示“未雨綢纓”,成為營銷的經典案例。又如送掛曆,畫麵可采用當地風景或本城球星的照片:如果贈送優惠品給新客戶,可選用當地特產的家庭用品。這樣的促銷用品有助於強化公司在消費者心目中的定位和形象。

第二,重複性

  隻有讓消費者經常目睹促銷用品及所載廣告詞語,才能不斷加深印象。因此,選用促銷用品時,應該考慮到消費者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高,“重複”作用就會越大。

第三,獲益感

  由於促銷用品或免費贈送或低價售予,顧客總會感到是一種獎勵。但如能針對顧客特點選送最合適的用品,那麼顧客的獲益感可能會加強。從這種意義上說,送給家庭主婦的優惠品應不同於送給公司采購員的優惠品。

  總之,促銷用品己成為當今廣告公關戰役的重要組成部分。對企業主來說,問題不僅在於是否采用,而且在於如何選用促銷用品才能達到“事半功倍”的效果。